由买买提看人间百态

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全部话题 - 话题: ibm
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E*******F
发帖数: 2165
1
http://dataconomy.com/ibm-commits-100-million-support-china-nur
IBM announced yesterday that it has embarked on a major collaboration with
China’s educations system to focus on addressing the burgeoning Big Data &
Analytics (BD&A) skills opportunity in the country.
The initiative, named IBM U-100, will see the tech giant donate a range of
BD&A software worth $100 million and “provide expertise to support 100
universities in China to create the next generation of data scientists at
three levels”:... 阅读全帖
b********n
发帖数: 38600
2
来自主题: Military版 - IBM要裁员十万人
"You only have to look at the Internal IBM ‘blogsphere’ to see how
dysfunctional things are. It a system not dissimilar to hollywood back-
patting. One of the huge army of senior execs will post something with the
‘party line’ in it. It is immediately followed by other Execs sucking up.
Telling him/her how great they are. Followed by wannabees who want the
visibility. I rarely see anyone in the professional community that I know &
respect responding to these. They are not engaged. I did a little... 阅读全帖
f***e
发帖数: 5443
3
来自主题: Military版 - IBM要裁员十万人
20年前,ibm的 as 400,价格400万,cpu运算性能比不上586,就凭sells能卖400万。
真不能全怪管理层,要怪,只能怪ibm的客户也养不起ibm了

right
D**s
发帖数: 6361
4
来自主题: Military版 - IBM否认裁员11万人, 无稽之谈
果然辟谣了...
[在 Xiaolingtong (小灵通) 的大作中提到:]
:网易科技讯 1月26日消息,针对“传IBM将实施史上最大规模裁员 总数达11.8万”的
报道,IBM今日回复称“这完全是无稽之谈”。IBM同时表示,公司此前曾宣布过结构调
整计划,涉及到数千位员工,不是1万,更不是10万。

:...........
g****t
发帖数: 4493
5
来自主题: Military版 - IBM否认裁员11万人, 无稽之谈
现在是周末,IBM总部怎么回应?IBM中国可能都不知道裁员,瞎否认。反正英文媒体没
有IBM回应否认。
b********n
发帖数: 38600
6
来自主题: Military版 - IBM 要大规模解雇人了
Reports Coming in of Big IBM Layoffs Underway in the U.S.
http://spectrum.ieee.org/view-from-the-valley/computing/it/repo
"After 41 plus years I got the call today. How many more ways can they take
from hard working IBM'rs? I was ready to go last year when they had the
severance package. Why didn't they do it then? We have been living and
working with this ‘writing on the wall’ for years. What stings the most is
the severance cut.”
“Latest areas getting cut: AA IBM CMS Cloud Division; AMS Strate... 阅读全帖
w*********r
发帖数: 42116
7
来自主题: Military版 - IBM 要大规模解雇人了
2014到2015总人数变动不到1%,2015年有7万人离开IBM,但新聘用和收购后,2015年低
,IBM还有378,000人。而且,IBM不再 breaks out numbers for individual
countries。
L*****d
发帖数: 5093
8
[ 据侨报纽约网报道/消息 ] 在2015年因盗窃前雇主IBM软件代码而被捕的华人徐家强(
Jiaqiang Xu,音译)18日在纽约白原市联邦法院接受量刑,法官判处其5年监禁。他于
去年5月份接受了检方对其提出的经济间谍罪和窃取商业机密罪等6项指控。
根据负责该案的纽约南区检方起诉书显示,现年32岁的徐家强原籍北京,在2010-
2014年期间为IBM工作并签署了一系列技术保密协议。他于2014年3月主动辞职。随后,
他与联邦调查局的两名假扮成科技投资者的卧底探员进行接触,并向对方声称自己拥有
独家的服务器数据管理软件。
在FBI的卧底行动中,徐家强指示对方先架设一组小型服务器,他可以远程将数据
管理软件安装在服务器上,供对方进行验证,之后再考虑投资事宜。调查人员随后对徐
上传的软件进行分析并与IBM公司雇员核对,发现这些代码正是之前徐参与开发的数据
软件的代码,并且是由其他不具有接触权限的第3人对软件进行了组装。
徐家强于2015年底被捕。检方并指控他试图将软件出售给中国牟利。

发帖数: 1
9
IBM助美国超级计算机夺回世界第一 运算速度号称神威太湖之光两倍
作者: 李丹
美国能源部所属实验室发布超级计算机Summit,称其运算性能为200PFlops。去年蝉联
世界第一的中国神威·太湖之光为93.9PFlops。美媒称,Summit改变了五年来中国超算
占据第一的局面。
美东时间6月8日,美国能源部所属橡树岭国家实验室(ORNL)发布超级计算机Summit,
称其为全球运算性能最强大、最智能的科研超级计算机。
Summit图片来自ONRL
Summit由IBM在英伟达帮助下为ORNL开发,耗资约2亿美元,占地面积相当于两个网球场
。它的峰值运算性能为200PFlops,即每秒执行20亿亿次浮点运算,将是其“同门师兄
”、此前美国排名第一位超级计算机——同属ORNL旗下Titan的八倍。
《纽约时报》的报道用一个直观的标题这样展示Summit的超级运算能力:你需要63亿年
才能完成这部超级计算机一秒钟就可以做的事。
ORNL称,Summit将为能源、先进材料、人工智能等领域的研究提供前所未有的运算能力
,并列举天体物理学、材料学、癌症监测、系统生物学领域的ORNL科学家评论,... 阅读全帖
s******s
发帖数: 13035
10
IBM的管理层就一直是垃圾,或者说他们的business model是垃圾,然后按照这么model
找的管理层。
技术层面一直很牛啊,无数多的现在流行的新理念都是IBM最早开始做,最早出产品。
然后IBM的做法是有新算法,新软件,就做成一个大一统的硬件套装出来卖硬件,搞死
了一个是一个
s*****r
发帖数: 43070
11
现在狗云的市场份额第三,IBM云第四
狗在企业资源这块一直处于劣势,以前IBM空有企业资源,但技术方面不太行
现在有了小红帽,技术形象上了几个档次,加上IBM和小红帽强大的企业资源
狗云又多了一个强硬对手
n*******4
发帖数: 2285
12
来自主题: Military版 - IBM把小红毛买下来的阴谋是
IBM不是顶级网络公司,它搞云还真是先天不足。亚马逊AWS搞得好因为它自己要用云,
运行几十万个, 上百万个伺服器的数据中心。微软也有,谷歌也有, 阿里也有。IBM
没自己的大型网站,经验就差,它主要就是搞咨询,大型机,还有Websphere。
Websphere太厚重走下坡了,IBM就转押跨云的Kubernetes/Docker, 就像当年押Java。
m********5
发帖数: 17667
13
来自主题: Military版 - IBM现在还有自己的晶圆厂么?
完全外包了吧?记得是GF? 以前AMD的晶圆厂?
IBM真牛,现在大部分流行的基础工序都是IBM开发以后卖给别人的,IBM从上世纪80/
90s就开始大量做知识产权输出,主要做研发,不自己批量生产。
这在共产小偷国是难以想象的生意
f*******6
发帖数: 5640
14
来自主题: Classified版 - [求购]求购个IBM移动硬盘120G
我想要的物品:
求购个IBM移动硬盘120G
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不是很清楚
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我的联系方式:
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二手交易风险自负!请自行验证是否合法和一手卡!:
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c*********7
发帖数: 7607
15
来自主题: Classified版 - 出爱机 - 仅限IBM TP粉 (转载)
【 以下文字转载自 ebiz 讨论区 】
发信人: capricorn87 (Kevin), 信区: ebiz
标 题: 出爱机 - 仅限IBM TP粉
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Dec 1 21:07:22 2010, 美东)
最近搞deal搞多了,又上了第二台SONY Z。账户空空 不踏实了
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r*******c
发帖数: 125
16
各位前辈好,小弟目前EE博士倒数第二年在读,学校PhD program 20名左右。目前发表
5篇Journal,大致有APL JAP PRB IEEE T-ED之类。
目前系里在提名IBM Fellowship,自己有老板和另一名合作教授(是前IBM TJ Waton
research staff member)支持,还需要一名推荐人,最好是现在和IBM有直接联系或者
从事研究的researcher。如果最终获得此fellowship,您可以担任我工业界的mentor一
职,在fellowship支持的那一年里也可以帮您从事相关半导体方面的research
小弟目前从事2D semiconductor material transport方面研究,包括graphene, MoS2,
BP; 也做一些flexible electronic材料和device的研究;老板最早是做III-V的,近
年来从事这些方向~
如果有感兴趣的前辈,可以站内信留下email,我发CV供您参考。
ps: 小弟在EE版也发了此贴,因为觉得有些faculty也是从工业界过来的,且是研究方
面的fellowsh... 阅读全帖
j******j
发帖数: 50
17
最近面临一个头疼的问题。楼主今年是博三,然后学校有一个出去交流的机会。现在是
拿到几个交流地方的offers。一个是IBM Thomas J Watson Research Center 的
nanoscale 组,剩下的有mit Stanford,还有caltech的。但是现在完全不知道要怎么
决定了。我打算是将来进学术界混混,想着去这些牛校交流个半年然后混个脸熟,将来
可以去做博后啥的。可是和周围的人交流以后发现这些实验的人基本不会鸟交流的人的
,所以去了以后基本也就是自己干,不会达到什么期望的效果,还不如去IBM 然后实习
一下,熟悉里面的情况,等毕业以后申请去IBM哪里干博后,还可以挣点小钱啥的。感
觉脑袋里面乱七八糟,完全没有思路。恳请版上的各位大牛,过来人,给点建议,小生
这厢有礼啦。
ps:我是搞modelling和theory的。
c*********7
发帖数: 7607
18
来自主题: FleaMarket版 - 出爱机 - 仅限IBM TP粉 (转载)
【 以下文字转载自 ebiz 讨论区 】
发信人: capricorn87 (Kevin), 信区: ebiz
标 题: 出爱机 - 仅限IBM TP粉
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Dec 1 21:07:22 2010, 美东)
最近搞deal搞多了,又上了第二台SONY Z。账户空空 不踏实了
出我最喜欢的一台小黑 IBM T60P
有兴趣PM with email
15" QXGA 2048x1536 4:3 IPS Flexview LCD screen (自己买的新的IBM parts装的)
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l*******u
发帖数: 9
19
来自主题: FleaMarket版 - IBM lenovo thinkpad T60 出售
IBM Lenovo ThinkPad T60 - Core Duo (T2400), 1.83GHZ, and 1.5GB RAM, 80 GB
harddrive. 14'' Screen, CD-RW/DVD combo, Original AC adapter, built-in WI-FI
. 9 cell battery holds 72% of original power, can last up to 5 hours when
fully charged.
The battery locker has a little problem, but it's not a big deal. a little
scratch but doesn't matter. Price lowered but this machine definitely worth
it.
Restored to IBM factory setting with clean WinXP and other related software.
主频Dual Core 1.83G, 硬盘80G,内存D... 阅读全帖
G******i
发帖数: 5226
20
来自主题: JobHunting版 - [合集] Re: 又被ibm调戏一次
☆─────────────────────────────────────☆
jingzhe19 (jingzhe) 于 (Thu Nov 1 16:13:26 2007) 提到:
真是犯贱,明知道他们不招中国人,一个on campus interview通知过来我就P颠P颠跑
去了。于是今天又收到据信--因为现在h1b申请困难,我们不考虑外国人--浪费我
的时间和感情!
不过这次interview也彻底打消我对ibm的幻想和ibm在我心目中的地位了。我知道ibm一
直在走下坡路不假,但是实在没有想到凄惨到了这个地步,那个interviewer一直在哭
穷,说公司最近如何削减各种开支,差旅费审批如何严格,进去头几年肯定没有stock
option,以前health insurance公司全包如今大家要自己掏钱了,bonus低得一塌糊涂
。他倒是很高兴地宣称说公司这两年401K match变多了--现在多少?头6% match 50%
,我费了好大力气才克制自己不要说出来这个只能算是现在的平均水平。唉,好歹还是
当年的老大啊,这都什么光景。以后这种地方给我offer也绝对不
c*******u
发帖数: 1657
21
来自主题: JobHunting版 - 关于 IBM
最近看到一些面试IBM的帖子,很奇怪IBM到底招不招外国人。我怎么听说IBM只招GC或
者citizen呢?
我是从一个老美校友那里听来的,难道只是她那个组不招外国人?
h********i
发帖数: 32
22
来自主题: JobHunting版 - job -- IBM 在大量招人,可refer
IBM 最近在招人,据说仅一个部门就要招4000(全球or 北美?)
http://www-03.ibm.com/employment/us/
注意受到email 据信的,不要灰心,it does not mean anything.
如果你想被refer,可以给我发站内信, 附上附上position 地联接,和简历. 注意有些
job要有身份,有些不要,这个要仔细看了.
"ibm 中国" 也在扩招,想回国的可以找. 不过美国这里的office已经到处是阿三,我
希望中国人能多一些
s*****9
发帖数: 158
23
来自主题: JobHunting版 - up to 800工作机会, IBM开新center了
收到的订阅邮件
IBM has announced that we will open a new technology service delivery center
in Columbia, Missouri, creating up to 800 jobs and providing high-value
information technology services to IBM customers.
more details please see
http://www-03.ibm.com/employment/us/jobs/columbia_mo.html
觉得有用的或者你投了的给我发个包子哈
找个工太难了,各位加油,也希望我的offer快点来
s*******e
发帖数: 93
24
来自主题: JobHunting版 - 问个IBM watson intern的住宿问题
Yorktown Heights那间吗?我以前是住别人家里。就是那些在ibm附近住大house的美国
老年人,他们有些愿意租一间给ibm intern。上班步行距离。但是生活不是太方便,因
为没公交车,那边又是森林。当时我是每天在cafeteria吃饭(中午把晚上的也打包了
)。然后每个月租一次车出去玩。可以在ibm租hertz,还有优惠。我记得他们prepaid的
好像是hotel?现在是apartment了?那个选项应该更好一些。因为有很多intern住那边,
可以一起玩。
P**********c
发帖数: 3417
25
IBM在美国招master以上学位的人本来就不多吧。以前中国人去IBM的多是去的IBM
research。他们research烧钱减少后去的就少多了。
g******y
发帖数: 1101
26
来自主题: JobHunting版 - IBM, Cisco, Bloomberg哪个好?
以后说IBM 最好把IBM lab 和IBM consulting 打出来,这两个区别大了去了。
h********3
发帖数: 2075
27
来自主题: JobHunting版 - IBM如今是怎样的存在?
IBM又不只是在美国的行业混。IBM在巴西,阿根廷,中国,印度,墨西哥等地方混的比
在美国还好。他们smart planet基本上都是拿发展中国家的政府部门做小白鼠。比如沈
阳那个自来水还是电网的智能控制项目,你要说IBM跟沈阳市政府没有暗地瓜葛,鬼才
信呢。
h*****9
发帖数: 6643
28
IBM 有很多 Contractor, 我老人家第一个工作也是为一个 紧跟 IBM门下的
Contractor 公司。 这就是所谓的产业链,顶端就是 IBM, 老大嘛,手下总有很多
小娄娄跟着,否则哪算得上老大?
A*****i
发帖数: 3587
29
傻逼楼主还给我发私信,简直了,就是一菌斑蛆虫
我来买买提就被俩人发私信骂过,都是菌斑蛆虫无误
话说IBM现在找人都开始从南美洲找了,美国境内都是高中文凭起,为啥?那帮股东现
在也就靠着几个国家级项目和关系撑着,所以极力压低薪水,基本上快成外包据点了。
就这点儿你别装傻逼,大伙又没瞎,那德行早晚也得完犊子
奇怪了哈,我没给我公司吹牛逼,倒是你别人说一句IBM不是,就上来喷这个喷那个
到底谁是看门狗啊?再说IBM是你开的么?你还不是一个给资本家打工的丧家犬而已?
l**d
发帖数: 746
30
传IBM在美裁员:全球裁员总数或达8000人
据彭博社周三报道,作为今年4月宣布的在全球范围内支出10亿美元以裁减员工计划的
部分内容,IBM已于周三开始在美国裁员。从10亿美元的裁员成本数据来看,预计IBM很
可能将在全球范围内裁减6000到8000名员工
z***i
发帖数: 383
31
来自主题: JobHunting版 - 在IBM工作的说说怎样才能进IBM
现postdoc一枚, 喜欢做研究,但是不喜欢上课啊,写funding.也不喜欢杂七杂八的事务.
最好是简单的做做基础研究. 博士博后期间文章不算很多,10多篇; 但找faculty希望
也不大.去公司呢,觉得不是很喜欢. 自己觉得象IBM这样的单位最适合自己了. 投简历
投了1年多了,从来
没有任何回音. 所以来这里讨教一下,到底怎样的资历才能进IBM? 顺便问一下还有什么
其他单位倾向于做比较基础的研究.
l*****u
发帖数: 20
32
来自主题: JobHunting版 - 在IBM工作的说说怎样才能进IBM
基本靠refer, 要去ibm research, not ibm
j*******r
发帖数: 201
33
来自主题: JobHunting版 - 在IBM工作的说说怎样才能进IBM
能不能先想办法去IBM或MSR当个访问学者当当。以前在MSR intern,招的人大部分都是
在那里实习过,合作过,或者领域里已经成名的人。这些research division每年招的
实习生比所有全职员工加起来的还多,而且大部分都是很强的学生。。所以很多时候招
先从这里面招了,毕竟适用过,没什么风险。楼主想想办法跟他们先合作,最好
visitor scholar一段
时间。我主要说的是MSR,觉得ibm research也类似吧。
P**********c
发帖数: 3417
34
来自主题: JobHunting版 - 在IBM工作的说说怎样才能进IBM
IBM有关半导体这块的research部门基本要不到head count. 只能做postdoc, 虽然钱也
不少,但是总归是临时的。
IBM现在压力很大,想扔掉半导体这块也不是一天两天了,苦于卖不掉而已。现在的情
况只会比三年前更差。建议想做research还是直接找faculty.

..
y********4
发帖数: 1116
35
IBM onsite 已经面完了两三个星期了,hiring manager发email问我拿了别人家offer
没有,他们对我印象很深刻。我回了说我想去IBM。今天HR发邮件问我visa状态,然后
有发了一封邮件说我closely match the position,让我填一份offical employment
applicaton。这个是干什么用呢?offer有没有戏?有经验的请分享一下,多谢!
o**********e
发帖数: 18403
36
【 以下文字转载自 ITRelief 俱乐部 】
发信人: onetiemyshoe (onetiemyshoe), 信区: ITRelief
标 题: 反烙印: SAP/IBM
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jul 1 11:36:00 2014, 美东)
反烙印前锋有3例 SAP/IBM/GM.
欢迎来ITRelief俱乐部看:
http://www.mitbbs.com/club_bbsdoc/ITRelief.html
------------------------------------ SAP -------------------------
SAP烙印大头被德国人赶走:
http://www.mitbbs.com/clubarticle_t2/ITRelief/31115337.html
------------------------------------- IBM -----------------------
IBM 2013.11 烙印比老美多:
http://nypost.com/2013/10/05/ibm-now-employs-mo... 阅读全帖
o**********e
发帖数: 18403
37
来自主题: JobHunting版 - IBM跟苹果联盟:打撒剔牙脸 (转载)
【 以下文字转载自 Seattle 讨论区 】
发信人: onetiemyshoe (onetiemyshoe), 信区: Seattle
标 题: IBM跟苹果联盟:打撒剔牙脸
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Jul 18 13:05:53 2014, 美东)
IBM都在反烙印了。 IBM跟Apple
联盟(enterprise mobile market)
实际是打了撒剔牙"Mobile First,
Productivity First"一大耳光。
http://www.mitbbs.com/article_t/Seattle/33056121.html
微软老美老中要团结跟上!
反烙印ICC和撒剔牙势在必行,
跟烙印同流合污是不智的选择!
http://www.mitbbs.com/article_t/Seattle/33062895.html
o**********e
发帖数: 18403
38
应该试试IBM.
IBM+APPLE
http://www.mitbbs.com/article_t/SanFrancisco/34220701.html
反烙印成功范例: SAP/IBM/GM
http://www.mitbbs.com/article_t/Seattle/33056121.html
EMC不清楚
o**********e
发帖数: 18403
39
别笑别人。 IBM有他的强项。
IBM+APPLE联盟很有看头。
IBM也是反烙印先锋。
http://www.mitbbs.com/article_t/SanFrancisco/34214293.html
N****s
发帖数: 267
40
来自主题: JobHunting版 - IBM要雷12万人的 forumla
Comment 01/22/15: I am 55 years old. I have been an outstanding IT employee
since graduating college many years ago. I have always received praise for
my work and was a manager at another company before being outsourced to IBM
ten years ago. When I first started I received 1s and 2 s. A few years ago
IBM made receiving a 2 justifiable. Today I received a 3 out of the blue
after hearing nothing but praises and receiving Blue Points this year. It is
insanity and I cannot process something this cra... 阅读全帖
n*******s
发帖数: 17267
41
来自主题: JobHunting版 - IBM要雷12万人的 forumla
IBM早就不是以前的IBM了, 银行里一大把印度直接招来的IBM的员工, 手把手教都不
行。
e***m
发帖数: 92
42
IBM在2008,2012年搞过大裁员,Research部门是受影响最小的部门。IBM 现在的转型
重点就是Watson Q&A,这是发源于Watson Lab的技术。IBM 肯定是要保Watson Lab的。
真正受影响大的应该是硬件和服务部门。
g********t
发帖数: 23
43
骑驴找马中,可能会有offer,担心的是IBM semiconductor 跟 Globalfundries 合并
后是不是会大批裁员呢?
如果 IBM semiconductor 和 Globalfundries 都有offer 二选一的话是不是肯定不能
去IBM?
w********m
发帖数: 1137
44
来自主题: JobHunting版 - IBM是干什么的
大牛,真不是挖坑. IBM是鼻祖啊, 以前还用过IBM的大型机,巨贵. 现在好像不做大型机
了吧.
就是现在IBM即不做硬件, 也不做软件, 还到处找人, 搞不懂是什么盈利模式.
r*******c
发帖数: 125
45
各位前辈好,小弟目前EE博士倒数第二年在读,学校PhD program 20名左右。目前发表
5篇Journal,大致有APL JAP PRB IEEE T-ED之类。
目前系里在提名IBM Fellowship,自己有老板和另一名合作教授(是前IBM TJ Waton
research staff member)支持,还需要一名推荐人,最好是现在和IBM有直接联系或者
从事研究的researcher。如果最终获得此fellowship,您可以担任我工业界的mentor一
职,在fellowship支持的那一年里也可以帮您从事相关半导体方面的research
小弟目前从事2D semiconductor material transport方面研究,包括graphene, MoS2,
BP; 也做一些flexible electronic材料和device的研究;老板最早是做III-V的,近
年来从事这些方向~
如果有感兴趣的前辈,可以站内信留下email,我发CV供您参考。
z***n
发帖数: 49
z***n
发帖数: 49
a*********5
发帖数: 35
48
来自主题: JobHunting版 - Offer比较: Uber, IBM, FB
背景硬件,但刷题了几个月。硕士三年,最近来湾区面试,拿了三个offer。
下面的数字是约数(+bonus)。
Uber: Base 11W, stock 9W per year. // total 22W per year
IBM: Base 12W, stock 2W per year. // total 16W per year
FB: Base 12W, stock 4W per year. // total 18W per year.
有点犹豫选哪家。
自己是硬件背景,比较倾向IBM。尤其是现在床铺当选, IBM大有可为。
Uber钱最多,就是不知道能不能上市以及上市的价格。感觉床铺会灭了硅谷这几年的泡
沫。
FB福利很不错,但感觉做的东西不靠谱。前景堪忧。
G**i
发帖数: 6
49
IBM Band8起薪¥22800/month,除每年14个月工资外,IBM潜在收入包括:10%住房公积
金,15%extra bonus(工作满三年)以及每年的bonus.
总体而言,IBM Band8 以上的资薪在中国是有竞争力的。虽然绝对资薪比不上美国,但
如果您希望事业上有较多发展空间,欢迎去试试。
j*******i
发帖数: 2424
50
IBM中国廉政风暴:过百员工离职或降级
《第一财经周刊》
一场“史上最大廉政行动”席卷IBM中国,过百名员工因此离职或被降级。
“聪明人的捷径”
一份隐藏了客户“其它服务”的合同如何被顺利履行,并最终看起来被“洗白”的
标准流程。
即使同样的事情已经重复了多次,陈华依然没法觉得心安理得。他把自己内心的感
受笑称为“销售的原罪”。
很多销售,尤其是那些来自管理严格的跨国公司的销售,这种感受会更强烈。
如果拿一个医疗器械的订单做例子,一个脑瓜活络、抢单在行的销售,他所经历的
“原罪”—“聪明人的捷径”是这样的。
1、客户的订单与隐秘需求
一个跨国公司的销售A需要谈下一笔医疗器械的订单。这是位于中国西部的一座二
级城市,他的客户是当地某三甲医院。招标已经进行了三轮,今天是决定胜负的时候。
三家竞标者开出的价格标的相差不多,品牌实力得分也在同一档次,这通常意味着一场
残酷和未知的鏖战。不过,A不能接受这样的未知,他所代表的公司是行业内数一数二
的领先公司,并且,A手中有一个非常有效的拿单武器,并且屡试不爽。
在前期对“客户需求”的了解中,A不光了解到客户对技术参数、规格的标准,还
了解到他
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