s*******r
发帖数: 2697 | 1 地点：Chicago
车型和报价
2012 Forster 2.5X Auto
+ Alloy Wheel Package(AWP)+Auto-Dimming Mirror/Compass+Rear Bumper Cover
MSRP: 23235
Invoice: 21875
Final Price: 21000+TTL 0APR 36 months
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前言
开始没考虑SUV是打算买camry的，网上把方圆40mile内所有toyota dealer询遍后没有
太积极的结果又不着急买车就停了下来，
直到购车前一个星期朋友推荐了Forester，又蠢蠢欲动了，根据预算比较了RAV4,CRV,
Forester,Tiguan后决定试驾4wd RAV4和Forester，因为ld只有周六有时间又需要尽早的拿
到新车所以不打算和dealer打长久战最理想是当场搞定dealer，尽管carbuytip上一再
强调不要第一次见dealer就买车，但我们不期望杀到dealer的最低价只求不要被... 阅读全帖 |
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R******n
发帖数: 123 | 2 I guess you are getting a TSX w/ Tech.
MSRP is $35,695 (including destination).
Factory invoice is $33,588.
Dealer's real cost (after $1,044 holdback) is $32,543.
From truecar.com recent sale, it seems that around $33,000 is doable.
Try go to some big dealers. |
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y*****a
发帖数: 580 | 3 very good price.
invoice should be 38539.
dealer holdback is 1216
rebate is 1500
dealer cost 38539-1216-1500 = 35823 - volume discount
yours is 208 above dealer cost, great price.
if you could use lease conquest 2000 (in lieu of private offer), that will
be perfect.
1500). |
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y*****a
发帖数: 580 | 4 Did some research and to make it correct, starting from invoice price.
Maximum stackable
GENERAL PUBLIC
-2500 national offer
-500 president day offer (or other seasonal offer, max perhaps 750)
-1000 dealer cash
-1000 USAA/Credit Union/College bonus offer
-1000 private offer (1000 lease conquest/750 USAA/500 owner/500 farm bureau)
The first three should have no difficulty at all. The fourth is quite easy
and no risk. The last needs some stretch and luck.
How to get private offer (YMMV): check t... 阅读全帖 |
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d****n
发帖数: 12461 | 5 大部分时侯invoice以下除了customer incentive就是dealer的holdback了吧，后面这
个可以一分都不给你的，当然一般dealer可能会给一点。
2000 off invoice，一般出现在年底换款或者30K以上的车。 |
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P***0
发帖数: 368 | 6 invoice 21825, holdback 425, 1000 college
20400 almost rock bottom + ttl = ~22000. |
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f******t
发帖数: 7283 | 7 买的是12 Camry LE加了电动座椅。砍到的价格是大概truecar.com上面的dealer true
cost（true cost是比invoice还要低的，因为减掉了隐藏的holdback之类的），整个过
程很简单：我们问true cost-300可不可以，对方出去讨论一阵子回来说不行；于是我
们再说那就true cost成交如何，接着大家就握手说congratulations了，前后不到10分
钟搞定。下面简要总结一下各方面感受：
LE上用的是4缸发动机+6AT，试开之后感觉比起上一代改善最明显的是变速箱。现在这
个6AT在硬件上未必比上一代的6AT有多大改变，但控制软件上有了很明显的改动。主要
是因为要照顾油耗方面的要求，现在这个6AT的torque convertor明显更早并且更频繁
地锁止，体现在驾驶感上就是加速的时候有类似手动档/DCT那种机械硬连接的感觉，踩
油门的时候能感受到后劲足。
发动机是偏向于低转大扭矩的设计，一般交通状况下起步2000来转就能得到很不错的加
速；多数情况下ECU会倾向于让发动机转速低于2000转，高速上车速75mph的时候发动机
转速恰... 阅读全帖 |
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y*****a
发帖数: 580 | 8
样.
especially its trunk size. If I had something rolling to the back end, I
almost need to enter it entirely. The other complaint could be the really
bad rear-view.
Other than that, pretty happy. From new car dealer, you should be able to
get to true cost + 200
invoice - holdback + 200 - 5000 incentive or about 20-21k + ttl if 28000 is
about the sticker price. |
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P***0
发帖数: 368 | 9 it seems like 3500 rebate from nadaguide.
29500 msrp
28000 invoice
-3500 rebate
-800 holdback
= 23700
at this level, dealer still get about 1000 in profit.
22000 should be very reasonable given it has been for a year in inventory,
coz otherwise it will be treated as used car.
If the mileage is high, say 1000, you can get another 500 off at least
because dealer can knock demo car discount. |
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d****n
发帖数: 12461 | 10 得看比msrp低多少。上月底真可以到msrp-2000。你付invoice dealer还可以赚500以上
holdback呢。 |
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d****n
发帖数: 12461 | 11 得看比msrp低多少。上月底真可以到msrp-2000。你付invoice dealer还可以赚500以上
holdback呢。 |
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b**l
发帖数: 33123 | 12 holdback, incentive, etc. 简单说就是账面减掉回扣才是车行的成本。你不用替卖家
担心。新车不如旧车赚得多倒是很平常。 |
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i****k
发帖数: 4085 | 13 有可能，有时候，dealer的车卖不出去，压在那里，更赔钱。
不过大部分情况即使低于invoice也赚钱，因为有holdback。 |
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d****n
发帖数: 12461 | 15 其实你永远不知道的，这个不仅和月份有关系，还和销量有关系。 |
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r*****g
发帖数: 9999 | 16 又有人发信问在哪里买的怎么砍价，这里一并回答了吧，我在seattle，具体买的
dealer是ford & lincoln at bellevue（仔细看车牌子上的字应该能看出来），拿到手
的价钱是MSRP - 5.5k（左右，其实比5.5k还多一点）。压根没有砍价，自己在各个
dealer的网站上搜索，大部分dealer的internet price本身并不怎么好，而且还有很多
fine print，真正要买的话很多折扣拿不到。只有这个dealer比较实诚，5.5k折扣就是
1.5k ford manufacture rebate + 4k cutomer rebate，问啥是customer rebate，如
何qualify，被告知只要从他那里买车就qualify（这不废话嘛），所以后来就去他家买
了。那些磨磨唧唧准备打拉锯战的dealer再也没理过，连price match的机会都没给他
们。这个dealer是autonation.com的dealer，所以你去autonation.com上搜索应该能找
到离自己近的。但即使是同一个公司，不同地区的差价也很大，你拿着这个价钱去让... 阅读全帖 |
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r******t
发帖数: 629 | 17 汗，我看cartip.com上面算价格的那个表，汗，表示大家都咋知道dealer incentive的？
还有什么factory holdback？ 这都哪里找出来的？
难道是跑去问dealer吗？感觉很弱啊～这种信息他们会说吗？ |
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m*******d
发帖数: 368 | 18 Audi is currently offering $2,000 customer rebate for Q7, and the dealer's
holdback is about $1,500. There is no reason you should not get all of them. |
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v*********w
发帖数: 1632 | 19 看grand cherokee很久了，选中了4X4的base版，最base的30120msrp，加了蓝牙的
30615msrp，考古了精华版的帖子，开始了询价砍价过程。
1. 先从网上询价，周边地区的dealer发信问了一圈，价格几乎都相差不大，而且打电
话过去，没有人beat，人家只match。
结果：失败
2, 找了5家看起来库存较多的dealer，分别去店里做了test drive，然后跟sales砍价
，各种rebate叠加，以HOLDBACK的角度砍价，最多也就砍刀了29914 OTD （俺的税是6.
5%），这算下来才2800的off msrp。还包括今天去了一家，6月29了，月底了，毛都不
降。
请问大家grand cherokee如何砍价呢？尤其是看到有朋友发帖4x4BASE 版OTD 28000（
人家还8%的税），让我情何以堪啊！
先谢谢大家了。 |
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c*******e
发帖数: 814 | 20 光硬也不一定管用，要有理有利有节。
有理：自己做好research，多quote几家dealer，谈的时候你把什么invoice，
incentive, dealer cahs, holdback, bonus cash各种terms一说，dealer就知道你不
是菜鸟了，应该会省去很多bs。
有利：把上面的东东说清了以后，告诉dealer根据你的计算他们还是有的赚的。车在
lot里多放一天他们就多花一天钱。
有节：保持风度，不骄不躁。要谈判不要争吵。
总的来说要让dealer知道你是有准备的。要让他们感受到你的诚意，如果dealer同意你
的offer，你就会make the deal。还要让他们知道你绝对不是今天非买不可。今天不行
我可以下周，你这里不行我可以去别的dealer。 |
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m***m
发帖数: 1228 | 21 请问invoice，incentive, dealer cahs, holdback, bonus cash这些东西可以在哪里
查到.谢谢. |
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n******r
发帖数: 4455 | 23 invoice减holdback和rebate才是真实进价 |
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i***a
发帖数: 698 | 24 我在MA，tax 6.25
RAV4 base 4WD 报价$24600 OTD after 750 rebate, 说是invoice减去holdback的价，
不能再低了。
CRV base 4WD 报价$25500 OTD.
已经问过2小时车程内所有的dealer，谈了十几家，没有任何进展,已经没有信心了。看
了edmunds上post的价格，和板上的价格，RAV4 应该在 23k多一点，CRV 24k左右。我
这要多付1.5K，实在不甘心。是现在价格涨了，还是这个地区就这个价。
哪位最近出手的，给点信息，报价，dealer都行。附近车程6小时以内都行。 |
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b*******s
发帖数: 182 | 25 I am also planning to get 2013 outback. What I get from homework is 2500~
3000 below MSRP (before TTL) or ~2% below invoice price. you should get
invoice price for your car online. also it is said dealer get double
holdback from Subaru for 2013 models. |
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g*********e
发帖数: 14401 | 26 there is something called holdback.
there is also manufacture to dealer incentives
volume incentives
Man U need to do major homework before buying a car. |
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t********a
发帖数: 10 | 27 Dealer就算买你invoice的价钱也还是会赚钱的. 他们有Holdback. |
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l*********e
发帖数: 680 | 28 7% tax, 515 Doc fee
after $3000 rebate
今天把manager 问出来拿到的价格，死活都不肯再降。这个基本就是invoice 上减
rebate出来的。理论上应该还有holdback可以做文章。
大家的看法呢?
接下去怎么继续杀价呢? |
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l*********e
发帖数: 680 | 29 NJ
我是拿Edmunds查到的带配件的invoice，减掉3%的holdback，减掉我可以拿到的rebate
，做Dealer的成本价，给他算上很Generous的5%的利润，加税加Doc |
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l*********e
发帖数: 680 | 30 7% tax, 515 Doc fee
after $3000 rebate
今天把manager 问出来拿到的价格，死活都不肯再降。这个基本就是invoice 上减
rebate出来的。理论上应该还有holdback可以做文章。
大家的看法呢?
接下去怎么继续杀价呢? |
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l*********e
发帖数: 680 | 31 NJ
我是拿Edmunds查到的带配件的invoice，减掉3%的holdback，减掉我可以拿到的rebate
，做Dealer的成本价，给他算上很Generous的5%的利润，加税加Doc |
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r********x
发帖数: 116 | 32 你这个MSRP -1800 就是目标价 . 另外最后还要减rebate.
价格组成: 目标价+目标价X税率-rebate+ DMV fee+ document fee= OTD
MSRP已经包括了detination fee, 这个免不了.
doc fee 是dealer收的, 一般100-200, 这个可以尽量让他去掉.. 我估计表面invoice
价是MSRP-1800, dealer至少有1200的holdback (dealer 保底利润), 一般你如果不想
浪费时间砍价, 直接开MSRP-1600, 也就是说invoice +200. 很多dealer会直接问
manager.
那个trailer tow package 没用, 除非你要拖东西. 其它satellite radio,
bluetooth可能更有用 |
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w****v
发帖数: 127 | 33 dealer给看了一辆车的invoice,不太懂,请教大家.
里面分成suggested retail price 和 dealer cost,
这dealer cost是真实的dealer cost吗?还有什么费用可以从里面刨除?
我知道还有个holdback,大约400-500块,另外有些完成任务,还有大约几百块的
incentives. |
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w****v
发帖数: 127 | 34 The MSRP is $27,115.
Invoice is 26,063.
-$526 (Holdback),
-$1500 (dealer cash),
-$1000 (dealer discount),
+$50 (vehicle detail).
=selling price $23,087.
+tax $1492.60
+title and license fees $254.50
OTD: $25,017.
Sale: $23,087
OTD: $25,017
dealer直接这么报价,还没回,不知道怎么样. |
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y*****a
发帖数: 580 | 35 actually, your 38200 is pretty good.
msrp 42845 = des 825 + car 42020
invoice 40744= des 825 + car 39919
holdback = 1260
conquest offer (assuming $1000 non-Leese) = 1000
(leese 2000, employee 2500)
it is 38484.
BUT... I strongly suggest you NOT go with 0% 72 m. Many CUs (e.g. penfed)
has 1.49% - 2% 5 yr loan. If 1.49% 5 yrs, the total interest (43k loan) is
1374 vs. 2176 "cost" financed from dealer.
title |
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T********0
发帖数: 726 | 36 好消息
你的------ ？我是这么算的(Edmunds上面的信息)
Dealer成本(invoice)：
Base $21,217
Red Color $344
Option 202A $1253-$387=866
Destination $795
Ad Fee $610
Holdback -$731
Incentive -$2,500
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Dealer Total $20,601我
我在网上看到的
2012 FORD FUSION AUTOMATIC
MSRP $$ 23,194
REBATE $ 2,500
INCENTIVE $ 750
OFF $ 1,845
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$ $ 18,099
麻州的报价 |
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p****a
发帖数: 16 | 37 是2.5L的base model, 白色, 加了蓝牙控制的SYNC模块。
MSRP是$23590
和dealer磨了很久砍到OTD 22150就实在砍不下去了。这其中包括了$1500的厂家rebate
和$500的student rebate。其实除去rebate之外就没有砍掉多少，dealer也只是让了大
概$700的holdback。
真心求教各位这个价格怎么样？P.S. 我在南加州, 税＋title大概10％. 谢谢！ |
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l******8
发帖数: 77 | 38 LZ很厉害啊audi也能砍这么多。求地点和dealer
另外什么是holdback？ 我最近也准备入手这款 |
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m*******n
发帖数: 6660 | 39 也在看2013Q5，Special Order的话，Dealer也有这个4% holdback么？ |
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m*******n
发帖数: 6660 | 40 你们都是买库存车吗？35999至少也是7% off MSRP，基本是Invoice了。
我Q5要Special Order，因为dealer比较远，一直是发email联系，提了Survey Rebate
和holdback,直接被人无视。
你们都是怎么讲价的啊？ |
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e*******e
发帖数: 1144 | 41 dealer真正的成本比invoice低
很多美国车比invoice再低两三千
当然equinox卖得比较火,不好说
Google一下Dealer Holdback |
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R******s
发帖数: 235 | 42 看你买什么车了，
一般dealer卖车有dealer incentive，厂家还会给customer incentive，
加上他们会有msrp的3%左右的holdback，
你自己上edmunds查查你的车最近搞什么优惠，
反正我的车，单单是dealer incentive和customer incentive就已经1500了，
而且他们的invoice也比msrp低，这种税，基本上都是能cover的 |
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n*******e
发帖数: 3141 | 43 朋友在车行工作，说是员工买车的价格是invoice less hold back, incentive再加100
-300块钱. 这句话的意思是invoice 减去holdback和incentive吗？这样算下来价格上
算吗？ |
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R******s
发帖数: 235 | 46 上网查查就知道了，
一般日本车是3%左右，德国车好像少一点，
反正都是2%-3%，差别不是很大 |
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s*******d
发帖数: 660 | 47 我觉得X-plan MSRP还是比滴乐的真Invoice高，A-plan可能低于真Invoice但是也比X-
plan低3%到5%。其次X-plan的滴乐还是拿走MSRP holdback，福特大概3%吧。最后X-
plan的车滴乐有大概$1000的extra commission。
我觉得走X-plan滴乐很爽的，也许还是可以要折扣，比如同时卖个旧车什么的 |
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b*****6
发帖数: 179 | 48 是2012 CAMRY LE
最后他报价到底多少？
加上Total Accessories，Destination Charge，TDA, Gasoline最后$ 22499.72？？
18186 VEHICLE INQUIRY REPORT DATE: 12/15/12
DCV920 TIME: 11:00
Model Number: 2532C SERIAL # :CR265752 Check Code: 1
Model Description: 4-DOOR LE SEDAN Category ..........: G
Year ............: 2012 Current Dealer ....: 130-46094
Interior Color ..: FD10 FD10 Wholesale Dealer ..: 46094
Exterior Color ..: 0040 WHITE Previous Dealer ...: 00130
Body ............: 4-DOOR LE SEDAN Invoice Date ......: 11/19/12
... 阅读全帖 |
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h********0
发帖数: 444 | 49 现在不明白dealer怎么赚钱啊
invoice： 43455
destination fee：895
dealer cash： －2500
holdback： －900？
这个下来也要40950？ |
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h********0
发帖数: 444 | 50 怎么能讲下价呢？我们这边的dealer只有两家报$41850，不肯降价，说他们销量小，
holdback要算在profit里。 |
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