p********e
发帖数: 16048 | 1 用英文写的 其中有holdback数据 和其他数据 |
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w*******r
发帖数: 7276 | 2 【 以下文字转载自 LosAngeles 讨论区 】
发信人: wildtiger (wildtiger), 信区: LosAngeles
标 题: 想把上初中的孩子holdback一年，如何操作
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jan 4 23:17:26 2015, 美东)
觉得他心智不成熟，本身年龄也在班里是最小的 |
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r******l
发帖数: 121 | 3 Source(s): carbuyingtips.com
What I am telling you is based on 7 years in the business and personal
purchases.
------------------------------...
MSRP = Sticker(includes Dest. Charge)
Invoice = Can be found on Edmunds.com(include options) or kbb.com
Rebates = Vary by local dealership
Holdback (dealer's profit) = see below portion to calculate holdback
Estimate True invoice = Invoice - Rebates - Holdback
tax = ?% x True Invoice
Tags = whatever your states charges (typically $100 - $400)
Low ball o... 阅读全帖 |
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g*****i
发帖数: 2162 | 4 guangyi@mitbbs
这是我买新车前总结的一些在mitbbs车板和money版看到的我觉得有用的东西,以及
carbuyingtips.com上的一些建议,没怎么整理,格式比较乱,希望对一些和我一样的新手
有用.(附件不支持文件,所以就粘贴在这里了)
我的买车经历总结在
http://www.mitbbs.com/article0/Automobile/32742903_0.html
**********************************************************************
买车最好的时机:，8-9月份（当年的车型）以及12月31号（当年或下一年的
车型）都是最好的时候。
买车的时候也要讲究策略：
1.告诉dealer，你要买到车in 24 hours。通常最好的offer也就24小时有效。dealer的
价格会变的。
2.告诉dealer，你有一系列的车子都在考虑之列（最好是可比的系列）。
3.到dealer的office，至少要带个文件夹，别两手空空带着一副挨宰像。封面上列出一
系列dealer的地址电话。当前谈的deale... 阅读全帖 |
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l******t
发帖数: 2243 | 5 mark
发信人: guangyi ( 光一), 信区: Automobile
标 题: 发个我总结的买新车技巧
关键字: 买车,技巧,贷款,信用分数
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Aug 15 17:55:50 2011, 美东)
guangyi@mitbbs
这是我买新车前总结的一些在mitbbs车板和money版看到的我觉得有用的东西,以及
carbuyingtips.com上的一些建议,没怎么整理,格式比较乱,希望对一些和我一样的新手
有用.(附件不支持文件,所以就粘贴在这里了)
我的买车经历总结在
http://www.mitbbs.com/article0/Automobile/32742903_0.html
**********************************************************************
这个时候买车不是个好时候，8-9月份（当年的车型）以及12月31号（当年或下一年的
车型）都是最好的时候。
买车的时候也要讲究策略：
1.告诉dealer，你要买到车in 24 hours。通常最好的offer也就... 阅读全帖 |
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s*********h
发帖数: 566 | 6 MSRP = Sticker(includes Dest. Charge)
Invoice = Can be found on Edmunds.com(include options) or kbb.com
Rebates = Vary by local dealership
Holdback (dealer's profit) = see below portion to calculate holdback
Estimate True invoice = Invoice - Rebates - Holdback
tax = ?% x True Invoice
Tags = whatever your states charges (typically $100 - $400)
Low ball offer = True Invoice + tax + tags - $2,000
Target Price = [ (MSRP - Rebate - Low ball offer) ] / 2 + low ball offer (
this is basically the formul... 阅读全帖 |
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s****t
发帖数: 28 | 7 贴一个当时网上找的一个买新车的帖子。我没他这么猛，我只一轮呵呵
菜鸟买新车必读
—— 三天买新车攻略
到了UCF之后，就会发现这里的公共交通并不像大城市那样的便捷，私家车几乎成了大
家出行的必备交通
工具。有人选择购买二手车，有人买了新车。买新车其实并不是一件难事，但也不是像
菜市场买菜那样
一手交钱一手交货那样简单。对于像我们这样初来乍到的外国人，想通过各种方法与汽
车销售商（以下
简称dealer）的价格谈判中，以较低的价格成交自己心仪的汽车并不是一件简单的事情
。小菜鸟在08年2月
底买了辆新车，研究了一些买车的方法，颇有心得，在此与大家分享，希望对想买新车
的你有所帮助。
注：小菜鸟采用本文所介绍的买车方法（即三天买新车攻略）购入新车，节省的金额以
数千元计。
买车前需要准备的事项
1． 确定你想购买的新车品牌、车型、以及你想要的选装装备。
在购车之前，你需要选择确定一辆你需要购买的车。你需要对你将要购买的新车的配置
相当熟悉，知道每
个配置的功能。除此之外，你还需要知道这辆车的选装配置，这直接影响车辆的价格。
最直接的方法，是
登陆汽车公司的官方网站进行浏览。如Volkswa... 阅读全帖 |
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g*****i
发帖数: 2162 | 8 第一次买新车,刚入手了2011 Subaru Forester Premium 自动档
Options: all weather package, popular equipment 1a, Pzev, 还有 其他3个小
options,
MSPR: 26602
Invoice:24799
Our price:23047
OTD: 26075
Tax rate高达9.3% ,,TTL总共2.6k, documentation fee 399(本州此费用无上限)
这次在车板受益良多,写下买车的经历回报下车板,写的非常罗嗦,问价部分可能对新人
会有点帮助.
*********************************************************************
预算25k,目标中小型suv,侧重安全性,四缸足够,因为准备要个孩子. Fwd能接受.
一. 前期准备
主要浏览车板精华区和carbuyingtips.com关于买新车的7章指南,看到的所有觉得有用
的东西自己进行了摘录,,正反面打印了7张纸,当然很多空行.
二. 初步选车
... 阅读全帖 |
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g*****i
发帖数: 2162 | 9 第一次买新车,刚入手了2011 Subaru Forester Premium 自动档
Options: all weather package, popular equipment 1a, Pzev, 还有 其他3个小
options,
MSPR: 26602
Invoice:24799
Our price:23047
OTD: 26075
Tax rate高达9.3% ,,TTL总共2.6k, documentation fee 399(本州此费用无上限)
这次在车板受益良多,写下买车的经历回报下车板,写的非常罗嗦,问价部分可能对新人
会有点帮助.
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预算25k,目标中小型suv,侧重安全性,四缸足够,因为准备要个孩子. Fwd能接受.
一. 前期准备
主要浏览车板精华区和carbuyingtips.com关于买新车的7章指南,看到的所有觉得有用
的东西自己进行了摘录,,正反面打印了7张纸,当然很多空行.
二. 初步选车
... 阅读全帖 |
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x***i
发帖数: 61 | 10 目标是Tiguan, RDX, 或者 Infiniti， 结果算了一下，Infiniti居然最高配算下来要
$46，000左右了，去年打听过一次，差不多是$42,000左右，涨了太多了。所以打算放
弃。
然后算了一下 Tiguan 和 RDX，大家能帮忙看一下这个价格靠谱吗？已经去看了一家
Tiguan 前驱最高配，给出价格是36，600左右， 打算按下面的公式还价到 $35，167，
应该不难吧？有谁最近买Tiguan 或者RDX了吗？可以给个价格参考一下吗？ 这两个车
哪个比较好？不懂车，求指教。
2012 Volkswagen Tiguan SUV SEL 前驱最高配，
(2.0L 4-cyl. Turbo AWD 6-speed Automatic w/Premium Nav,sunroof， Rearview
Camera)
Total MSRP = $35815
Base MSRP= $34995
Invoice (include options)=$34415
Rebates = $0
Holdback (dealer's profit) = 2% ... 阅读全帖 |
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x***i
发帖数: 61 | 11 目标是Tiguan, RDX, 或者 Infiniti， 结果算了一下，Infiniti居然最高配算下来要
$46，000左右了，去年打听过一次，差不多是$42,000左右，涨了太多了。所以打算放
弃。
然后算了一下 Tiguan 和 RDX，大家能帮忙看一下这个价格靠谱吗？已经去看了一家
Tiguan 前驱最高配，给出价格是36，600左右， 打算按下面的公式还价到 $35，167，
应该不难吧？有谁最近买Tiguan 或者RDX了吗？可以给个价格参考一下吗？ 这两个车
哪个比较好？不懂车，求指教。
2012 Volkswagen Tiguan SUV SEL 前驱最高配，
(2.0L 4-cyl. Turbo AWD 6-speed Automatic w/Premium Nav,sunroof， Rearview
Camera)
Total MSRP = $35815
Base MSRP= $34995
Invoice (include options)=$34415
Rebates = $0
Holdback (dealer's profit) = 2% ... 阅读全帖 |
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发帖数: 1 | 12 How to Figure Out a Dealer's True Cost
Despite what you may have read on other sites, there is no way to know for
sure what a dealer's true cost is for each vehicle they sell.
There are simply too many hidden variables involved. For example, the dealer
's financing cost increases by a small amount each day a car goes unsold.
You would need to find out how many days that car has been sitting on the
lot, in addition to knowing some other hidden costs and possible kick-backs
they receive from the m... 阅读全帖 |
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t**********g
发帖数: 154 | 13 前两天刚给老婆买的新2012 Toyota RAV4 Sports， 分享一下购车经验，希望对想买车
的朋友能有帮助，赚钱不容易，别被Dealer骗了。呵呵！
1. Do your homework.
个人感觉买车是除了买房子和投资以外比较大的支出了。所以不要懒，多上网查查别人
的购车经验。尤其是要根据自己的支付能力来决定到底要买哪一款车，什么trim and
accessory, 例如2WD还是4WD （如果冬天雪大的话），要不要sunroof， touchscreen
navigation 等等。下面几个网址是我当时查到的比较有用的，推荐大家看看：
Buying a new car：http://loan.yahoo.com/a/buying.html
Edmunds： 10 Steps to Buying a New Car
http://www.edmunds.com/car-buying/10-steps-to-buying-a-new-car.
Edmunds: Buying a new car: 5 steps to getting the best price
http... 阅读全帖 |
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s******e
发帖数: 1352 | 14 我看了一个论坛上一个据称以前是dealer的人的帖子之后很有启发：全文如下：
I thought I would share some insight on the potential discounts available to
those people considering buying a new SUV. I used to be a car broker, and
have been a part of many deals through the years. Here are some potential
money saving tips when buying one of these great SUV's new.
1) Selling at Invoice-Dealers don't usually like to, but they will more than
you think. Ask to see the invoice and tell them this is our starting point.
If they balk at it, the... 阅读全帖 |
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P*****n
发帖数: 55 | 15 看到一个公式
http://tttan.com/HT/boards/Automobile/1221625007.html
MSRP = Sticker(includes Dest. Charge)
Invoice = Can be found on Edmunds.com(include options) or kbb.com
Rebates = Vary by local dealership
Holdback (dealer's profit) = see below portion to calculate holdback
Estimate True invoice = Invoice - Rebates - Holdback
tax = ?% x True Invoice
Tags = whatever your states charges (typically $100 - $400)
Low ball offer = True Invoice + tax + tags - $2,000
Target Price = [ (MSRP - Rebate - Low ball |
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p********r
发帖数: 11 | 17 Welcome aboard!
(1) Please make sure if the dealer only sales MB or other brands else. If it sales many brands, odds are its sales records of MB cannot guarantee them to get better discount from MB, thus, their holdback % will be low. The holdback % means the % profit going to dealers’ pocket after selling a car. It depends on different manufactures, and the most importantly, the sales record of the dealer. It should be around 6-10% for MB. You can get more information about“holdback %” onli... 阅读全帖 |
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c****1
发帖数: 2291 | 18 赞这样的回帖 车板就缺这样的版友
If it sales many brands, odds are its sales records of MB cannot guarantee
them to get better discount from MB, thus, their holdback % will be low.
The holdback % means the % profit going to dealers’ pocket after selling a
car. It depends on different manufactures, and the most importantly, the
sales record of the dealer. It should be around 6-10% for MB. You can get
more information about“holdback %” online.
brands, you are guaranteed to get ‘Conquest cash’ $2000 from MB. The... 阅读全帖 |
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z***s
发帖数: 3241 | 19 牛人 + 好人啊。
If it sales many brands, odds are its sales records of MB cannot guarantee
them to get better discount from MB, thus, their holdback % will be low.
The holdback % means the % profit going to dealers’ pocket after selling a
car. It depends on different manufactures, and the most importantly, the
sales record of the dealer. It should be around 6-10% for MB. You can get
more information about“holdback %” online.
brands, you are guaranteed to get ‘Conquest cash’ $2000 from MB. The
dealer... 阅读全帖 |
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c*******u
发帖数: 231 | 20 太谢谢你这么详尽用心的回复了！！！！
可惜2)， (3) 和（6）我都不符合, 是不是就讲不下来7k?
再此感谢！
If it sales many brands, odds are its sales records of MB cannot guarantee
them to get better discount from MB, thus, their holdback % will be low.
The holdback % means the % profit going to dealers’ pocket after selling a
car. It depends on different manufactures, and the most importantly, the
sales record of the dealer. It should be around 6-10% for MB. You can get
more information about“holdback %” online.
brands, you are guaranteed ... 阅读全帖 |
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t********1
发帖数: 39 | 21
偿。
dealer都有holdback的
Dealer's Actual Cost = ( Invoice Price - Factory To Dealer Incentives -
Factory Holdback)
美国车的holdback一般比日本车高一点。
参考：http://www.carbuyingtips.com |
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X***9
发帖数: 7385 | 22
把那种不切实际的或是百年难得一遇六合彩式的价格房上来让真正想买车的广大人群造
成困扰的才是真忽悠吧？
买车很简单，
用下面的计算公式
invoice（车行进价，kbb，edmunds可查）
+dealer adds（车行加级的配件，可以在网上查到配件价在加一个人工可以推算大概成
本）
+dealer pack(车行行话，你要问how much is your dealer pack，车行会认为你是懂
行的，指运营成本分摊在每一部车上的价格，包含场地费，水电费，员工工资什么的，
不要以为新车给你洗好车再给你是免费的，钱也算里面了，美国没有免费的东西。这个
钱总共一般几百块，和holdback差不多）
-incentive/rebate（车厂给的优惠政策）
然后乘本州的汽车消费税，可能和购物税不同
再加doc fee，title fee， license fee，registration fee 等于开走的价钱，
如果注册在外州，可以不交本州tax和lincense.
再减holdback（每卖出去一辆车行从车厂拿的反点，consumer report付钱后可以查,这
个钱是车卖出去以后... 阅读全帖 |
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z*******6
发帖数: 45 | 23 是啊，我当时也注意到了，问他说你这Doc Fee是什么东西，怎么可以这么贵。他说这
个没办法的，哪家都一样，这个是肯定动不了的。我最多在discount里面给你再降一点
价。我感觉他这就是故意的，他把discount弄得多一点，这样看起来好像税前价格就很
低，但是加上他的Doc Fee以后，他又赚回来了。
不过话说回来，我跟dealer谈的时候，他一开始开的价是23200.我说太多，后来给降到
22900.我还是说不行，他又去找manager，这回就是manager亲自来跟我说了，说最多给
你到22700.manager把他们那报价单子给我看，说你看我们这是不赚你钱了，我们已经
是亏钱在卖了。我们的invoice是26100，我们给你的discount以后的价格才24500.我说
你这算法不对，你们还有holdback。他说你看我们holdback也就是800，就算再减掉也
还有25300，你的价格还是低好多。我说还是不对，那个Doc Fee你们相当于白赚了。他
说那好，再给你剪掉700的Doc Fee，还剩24600，就是样我们还是又给你便宜了100.我
当时有点懵了，是啊，这样好像... 阅读全帖 |
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x***e
发帖数: 179 | 24 根据精华区买新车如何还价一帖（http://www.mitbbs.com/bbsann2/life.faq/Automobile/buysell/M.1187975267.l0/教你如何砍价(新车)）编了一个MATLAB小code回报本版，请笑纳！
close all;clear all;clc;
TotalInvoice = 19923;
MSRP = 21205;
Rebate = 1250;
Holdback = 0.02*TotalInvoice; %Nissan
TrueInvoice = TotalInvoice - Rebate - Holdback;
Tax = 1150;
Tag = 120;
LowerBall = TrueInvoice + Tax + Tag - 2000;
TargetPrice = (MSRP - Rebate - LowerBall)/2 + LowerBall % Out-The-Door(OTD)
Price |
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f******t
发帖数: 7283 | 25 下面说怎么计算价格。很明显，假如你能够知道dealer进货的真正成本（底价），那你
就好办了。但问题是作为消费者你是不可能100%知道人家的真正底价的。你要做的就是
如何尽可能准确地“接近”那个底价。
首先需要知道的是所谓的公开的是人都能查到的那个invoice价格，肯定不是dealer的
底价，因为里面包含了很多内部的holdback或者incentive之类的利润给dealer。
1. 查出你要的车还有对应配置的“公开”invoice价格。比如说autos.msn.com或者
edmunds.com之类的网站就有。
2. 查出当前车厂提供给dealer的，还有给customer的所有incentives和marketing
support。这个在edmudns.com里选了车型之后，下面有个“See Also: Incentives”的
链接，点进去就能看到了。
3. 查出车厂提供给dealer的每辆车的回扣，这里有个列表：
http://www.edmunds.com/advice/incentives/holdback/index.html
上面1，2，3都是公开的信息，也是你 |
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l*******6
发帖数: 128 | 26 借人气问一下, 在HOUSTON地区问了2家DEALER， HONDA2011 Odyssey LX w/Tax +
Title and all fees是$30,194.63. Toyota 2011 Sieana价格是$24,895.00 + TT&L。
大家觉得哪个划算一点. 谢谢了！Toyota详细配置如下：
Model Model Year Engine HP Cyl
5312 - SIENNA 2.7L 2011 1AR0414549 187 4
Exterior Color Interior Color
01D6 - SILVER SKY METALLIC FF14 - ASH/LIGHT GRAY
Pricing Summary
Dealer MSRP
Mfg Base Price: $21,892.00 $24,460.00
Total Factory Options: $0.00 $0.00
Total Locally Installed: $253.03 $324.00
Dealer Added Options: $0.00 $0.00
T.A.... 阅读全帖 |
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s**l
发帖数: 869 | 27 按照fatwallet上的计算方法算出来的一些参考数字：
MSRP= Sticker(includes Dest. Charge) $19900
Invoice= Can be found on Edmunds.com(include options) $ 19078
Rebates= Can be found on Edmunds.com $1250
Holdback= Can be found on Edmunds.com 2%*19078=%381
Est Tru invoice= Invoice - Rebates - Holdback = $17447
sales tax + tags= ?% x True Invoice = $1389 (TN)
Low ball offer= True Invoice + tax/tags - $2,000 = 17447 + 1389 -2000=16836
Target Price= (MSRP - rebate or Sale price - Low ball offer) / 2 + low ball
offer= 17743
... 阅读全帖 |
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T*U
发帖数: 22634 | 28 你在truecar上算dealer cost当然是减hold back。
dealer给invoice当然是加holdback。这都想不明白？至于dealer的invoice里有没有含
holdback, 傻子都应该知道吧。 |
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l*******6
发帖数: 128 | 29 在HOUSTON地区问了2家DEALER， HONDA2011 Odyssey LX w/Tax +
Title and all fees是$30,194.63. Toyota 2011 Sieana价格是$24,895.00 + TT&L，
估计总共要27000左右。
大家觉得哪个划算一点. 谢谢了！ Toyota dealer 给的详细配置如下：
Model Model Year Engine HP Cyl
5312 - SIENNA 2.7L 2011 1AR0414549 187 4
Exterior Color Interior Color
01D6 - SILVER SKY METALLIC FF14 - ASH/LIGHT GRAY
Pricing Summary
Dealer MSRP
Mfg Base Price: $21,892.00 $24,460.00
Total Factory Options: $0.00 $0.00
Total Locally Installed: $253.03 $324.00
Dealer Added Options: ... 阅读全帖 |
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t*****z
发帖数: 812 | 30 dealer说会给我triple net price,准备明天去看看。下面的文章终于解释了dealer如
何赚钱
Triple Net have several meanings in different areas. Since we focus on
providing car buying tips, triple net price discussed here would be on what
people use for car purchases.
Triple net price, as the term shows, is the car price after three types of
possible money that car dealers would be able to give out, and given to car
dealers by car manufacturers.
The first net is the car price difference between the MSRP of the car and
the car inv... 阅读全帖 |
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p*****h
发帖数: 48 | 31 我买车的时候也碰到了到底什么价格可以跟dealer去讨论的难题.后来在网上找到了一
个公式，可以大概计算出可以去跟dealer negotiate 最低价.
大家注意，不是你最终买车的价格，一般都会比这个target price 高
1) MSRP= Sticker(includes Dest. Charge)
2) Invoice= Can be found on Edmunds.com(include options)
3) Rebates= Can be found on Edmunds.com
4) Holdback= Can be found on Edmunds.com
5) Est Tru invoice= Invoice - Rebates - Holdback
6) tax= ?% x True Invoice
7) Tags= whatever your states charges
8) Low ball offer= True Invoice + tax + tags - $2,000
9) Target Price= (MSRP - rebate - Low ... 阅读全帖 |
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p*****h
发帖数: 48 | 32 Sorry for confusing.
1) MSRP= Sticker(includes Dest. Charge)
2) Invoice= Can be found on Edmunds.com(include options)
3) Rebates= Can be found on Edmunds.com
4) Holdback= Can be found on Edmunds.com
5) Est Tru invoice= Invoice - Rebates - Holdback
6) tax= ?% x True Invoice
7) Tags= whatever your states charges
8) Low ball offer= True Invoice + tax/tags - $2,000
9) Target Price= MSRP - rebate or Sale price - Low ball offer / 2 + low ball
offer
I think the "rebate or Sale price " is 3) |
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l*x
发帖数: 14021 | 33 我的十分钟，车就不见了。
N年前买Passat，前一晚上快关门时，谈好价，比invoice还低好几K，因为edmunds上莫
名其妙的列了个2k的holdback之类的，我就拿那去砍的价，合同都签好了。 finance下
班了，要明天才知道3年0％apr 是否通过。
第二天一早准备去取车，dealer打来电话，说我EAD卡只有10个月到期，loan只能给10
个月。怎么解释也不听。当时我申请绿卡中，用的是一年一续的EAD卡工作。放下电话
想了不到10分钟，咬咬牙，10个月付清也成。再打电话回去，被告知车刚卖别人了。后
来再看emdunds，那2k holdback不见了。
被dealer骗了是肯定的，冷静下来后，觉得不买也是对的，也就不折腾了。 |
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P***0
发帖数: 368 | 34 second this.
let's me illustrate using Malibu vs. Sonic, both from Chevy.
'12 Malibu LS
invoice 21765 - holdback 660 + 200 markup -3000 incentive -1500 private
offer = 16800 + ttl = 18080
after 5 yrs, the car can be sold at 40% of MSRP = 9102
Pay down 4080 and 2.5% @ 5yr, monthly payment = $248
'12 Sonic LS (auto transmission)
invoice 15357 -holdback 450 + 200 markup -1500 private offer = 13600 + tll =
14680
after 5 yrs, the car can be sold at 40% of MSRP = 6292
Pay down 4080 and 2.5% @ 5yr, mon... 阅读全帖 |
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w**e
发帖数: 2424 | 35 2012 Malibu定价比较死，北方大城市一般可以做到
invoice-dealer's cash - owner's cash - holdback(3%MSRP) - private offer +
TTL
南方小城一般holdback dealer都不给 |
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C***H
发帖数: 508 | 36 麻州，最近在看车，有个dealer想处理掉一个红色Fusion SE + 202A option，要OTD
22061。看到板上很多<21k 甚至<20k的OTD，觉得dealer想坑爹。
今天回头算了一下，按dealer成本价去掉各种incentive和holdback，似乎应该是OTD
22039，所以好像这个dealer其实很有诚意？那么大家的超便宜Fusion是怎么搞到的？
难道dealer赔本？
或者是我算错了？我是这么算的(Edmunds上面的信息)
Dealer成本(invoice)：
Base $21,217
Red Color $344
Option 202A $1253-$387=866
Destination $795
Ad Fee $610
Holdback -$731
Incentive -$2,500
--------------------
Dealer Total $20,601
State Tax 6.25% = $1,288
Title lisence etc = $150
Total = $22,039 |
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J*****l
发帖数: 252 | 37 Two tricks in negotiating with Audi dealers -
1. Dealers has 4% holdback. For example, if a Q5 has an MSRP 40,495; its
invoice is ~ 38000. If the dealer sells you @ 36K, he loses 2K. However,
he gets 4% holdback, ie, 0.04*36K=1440 from Audi. With that, the dealer
still loses 2000-1440=560, but,
2. If, and only if, the dealer get a perfect score in the post-sale
customer survey, the dealer will get a $1000 bonus from Audi for each car
the dealer sells. With that bonus, the dealer makes (100... 阅读全帖 |
|
u**c
发帖数: 17972 | 38 I doubt it. Edmunds上有各个dealership的holdback percentage。我在其他网站上查
到的公开信息audi最高1%hold back，福特能到4%，公开的信息中算是最高的了。当然
也许奥迪有其他类似于holdback但不叫这个名字的program，外人查不到的信息。 |
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s*****1
发帖数: 2312 | 39 影响车价的因素有：
1. Invoice price
2. MSRP
3. Incentives and Rebates
4. Manufacturer holdback
以我最近想买的2012 Honda Odyssey EX-L 为例，好几家的Dealer都最后砍到30500就
谈不下去了。我是否触及了他们的底线呢？
以下数据来自edmunds.com:
1. Invoice Price 32851 (include Destination Fee)
2. Base MSRP 35025
3. Incentives and Rebates: Dealer Cash Incentive $1250 + Dealer Bonus Cash
Incentive $500
4. manufacturer holdback 2% of Base MSRP: $700.50
综上所述，dealer 的底线是不能低于： $32851 - $1750 - $700.50 = $30,401
不知道是不是有遗漏的地方，望大家指正。 我的朋友在NJ买的价格是$30,200, 难道
dealer亏钱卖了... 阅读全帖 |
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b******s
发帖数: 5329 | 40 先说价格：最后成交价格是$20,600 + ttl, OTD $22,145(出门价,本州税6.25%，文件
费等200-300块, MSRP $24,296, dealer invoice $22,788）
1、看车：开始没有决定什么时候买，慢慢看。几个月前开始看，预算在20000-25000，
主要集中看经济型compact size SUV，试驾了VW tiguan, Honda CR-V，Toyota RAV4，
Subaru Forester，Chevy Equinox, GMC Terrain，Ford Escape。GMC Terrain和Chevy
Equinox是马甲车，个人感觉更喜欢Terrain，不过GMC偏贵点，没考虑。Equinox和
Escape（2013）感觉不错，基本配置普遍比日德要好，不过美车新车也不便宜。Toyota
RAV4不是很喜欢，Honda CR-V新款那个大屁股...虽然很实用，不过确实不怎么照顾大
多人的审美。Tiguan很不错，只是后背箱的空间。。。Forester最开始看的是2012，开
起来的感觉还可以，不过噪音确实大点，错过了一个... 阅读全帖 |
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y*****a
发帖数: 580 | 41 5% MSRP -> invoice
3% holdback (on msrp)
total is 8%. 92% msrp is the post-holdback pricing for a car, before
incentives.
in this case, 8% of msrp is $1900. |
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b********r
发帖数: 2242 | 42 考虑买车有一两个月了，在车版上得到了不少有用的信息，最后黑色星期五的时候入了
Fusion SE，过程比较奇葩，写出来供像我一样的菜鸟参考参考吧。
配置：Fusion SE 2014 Base + Package 202A (heated leather seats, auto-dimming
mirrors, EcoBoost 1.5L, etc) + Backup sensors
地点：湾区
价格：Invoice - ~$900 - Rebate $2950 + TTL = OTD ~24085
选车：纠结了很久。选Fusion主要是因为安全性可靠性都还成，这两年卖的好像很不错
。各种option里基本只value皮椅那个package，对各种tech package以及天窗什么的不
是特别感兴趣，所以在S Model和SE＋皮椅package里选，最后看了看觉得还是有那个
202A package比较爽，于是决定还是从带皮椅package里的车挑。比较麻烦的地方在于
对于大部分的人皮椅好像不是一个重要的因素，所以加了皮椅的车一般已经先加了很多
其它的option，价格就上去了，如... 阅读全帖 |
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s**********o
发帖数: 103 | 43 2015 Explorer Sport, Plantinum White + Navi
Dealer free 10year/200K powertrain and 5 year oil change + rotation
Dealer 死活找不到不带NAVI的。
39000+TTL+finance 从么？
付计算方法:
40191(invoice)-1322(holdback)+519(white)+694(navi)+895(destination)+199(
dealer fee)-2750(all rebates) = $38426
ps: dealer纸上写着 $1322 holdback. |
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c*****n
发帖数: 81 | 44 楼上几位说的不错。另外，还有一个dealer给车厂的holdback也是加在Invoice里面，
大概是2%到3%。所以，dealer真正的成本应该是Invoice-holdback-incentive。 合理
出价应该是在此成本上给3%-5%的利润。 |
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f*****h
发帖数: 4489 | 45 本田小二绕了半天，就是不愿意给我们提供最核心的价钱，下面我给大家解释一下
dealer真正的底价
Dealer's Actual Cost = Invoice Price - Holdback - Secret Factory to Dealer
Incentive
Invoice和holdback的费用网上都可以查到，唯独这个Secret Factory to Dealer
Incentive
是查不到的，dealer最大秘密也就在这里。本田小二想用factory to consumer
incentives来迷惑大家，其实这是两个完全不同的概念。
factory to consumer incentives费用其实是厂家直接付给消费者，跟dealer cost无
关。而Secret Factory to Dealer Incentive才是dealer的小裤衩。
本田小二，你要不愿说也无所谓，你进来承认一下有这个Factory to Dealer
Incentive就行，或者大概说个范围也行，让我们有点概念。 |
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a********k
发帖数: 11445 | 46 你让你agent写合同的时候holdback一些钱，如果没有修，就holdback。 |
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c******g
发帖数: 3 | 47 好极了，关于dealer们卖车各阶段的把戏，怎么应对，买车前做什么准备，和dealer如何
周旋价钱、APR、warranty，etc.如果没有读这些文章就找dealer,
真是待宰的鱼。consumerreports.com的汽车版还能order到各种车的factory-to-dealer
出厂价、holdback,和discount.注意，是工厂给customer之外的，由dealer挣的，所以砍
价有用。
另外，如果有人喜欢通用的车，他们有个九月二日截止的优惠计划，只要通过GM雇员拿到
一份gminthedriveway certificate,
可以以出厂价+4%提车。www.gminthedriveway.com.用这个certificate和carbuyingtips
的知识，我买了一辆Malibu LS, 包括税和tag,license fee等等共用15940，
而MSRP是20600。 |
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s******n
发帖数: 212 | 48 买新车杂记-唐僧版_2_斗法篇
哪种方式是最好的，internet, phone or face-to-face?
做足功课是你获得好deal的最重要步骤之一。因为你知道的越多，你的risk就会越低。正如我以前一个finance professor说的，有很多人在进入financial 或stock market时战战兢兢，前怕狼、后怕虎，为什么？因为他们finance的知识比较有限，很多都是去赌博的，所以觉得risk很高。但是当你的知识越充足，你会发现market的risk并没有他们想得那么高，原因就是你知道如何去避免一些不必要的risk。而且，当你的信息越完整，你的自信心也会越强。
现在，我们可以开始negotiation的旅程了。我会介绍一下我在每一步上是怎么做的，同时尽可能提供一个我认为更好的alternative。当然，这只是我个人的看法，你可以结合你自己情况进行优化调整。
首先，我必须强调一下，price summary里的每一项你都可以和sales M谈，但是，你必须记住，你的focus是OTD price，或BIP。所以，不要让一些细节dilute你的focus。一句老... 阅读全帖 |
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b******8
发帖数: 20 | 49 Forester有没有Incentive不知道，不过Subaru有3% holdback，也就是说按Invoice卖
地雷最少也能赚$767。而且前些天在edmund的论坛上看到个人同样的车在NY $23600
OTD拿下的，所以我不觉得我出的价不合理。而且我说的OTD是不含税的，地雷和我在的
不是一个州，我们都是自己回到dmv缴税的。
另外方圆40mi里我们已经看了4家dealer了，只有这家有我们喜欢的颜色和配置。看来
还是Subaru卖的太好，dealer们才拽起来了。 |
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c********s
发帖数: 483 | 50 以下是dealer报价
option 可以不要吗？
Pricing Summary
Dealer MSRP
Mfg Base Price: $25,674.00 $29,175.00
Total Factory Options: $2,889.00 $3,640.00
Total Locally Installed: $580.82 $824.00
Dealer Added Options: $0.01 $0.00
T.A.F.: $0.00
T.M.F.: $872.00
Delivery/Processing/Handling: $855.00 $855.00
Base Vehicle Holdback: $583.00
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