y*****n
发帖数: 154 | 1 老清老早的，HR部门的人跑到办公室，
让偶填一张billable hour form。
偶看着那张表格犯了愁，这可让人怎么填呀？
偶哪知道哪些时间是billable的呢？
又没有拿只秒表掐分掐秒的计算过！
于是飞快的翻出regulation一阵狂读…
faint…这标准也太复杂了，整整两百来条!
哎！懒得研究…偷偷的看了一眼德国姐姐，
她正在那里认真地拿出工作日记，仔仔细细的算呀算呀…
据说这billable hour也是年终review的重要因素之一，
因为它直接代表着偶们为单位创造的利润，还是charge客户的基本依据。
可是，偶怎么觉得这种方式一点都不科学呢？
比如吧，找着找着，偶就去一些好玩的网站逛逛啦，
这时间是不是billable hour呢？
再比如，写着写着，再去…（咳咳~~）灌灌水啦，这又算不算呢？
或者在图书馆里翻资料时，忽然觉得好饿，
于是溜出办公楼到附近的超市去买一大堆零食…
这大半个小时是不是也要从billable hour中扣除？
还有…呵呵，太多太多了…
再说了，这client怎么也会相信偶们报出的billable hour数呢？
这生意人的心理吧，也真是 |
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Y**L
发帖数: 397 | 2 看了这几天的贴子，觉得很有意思，说点自己知道的情况和看法。
Huangs给大家提供了很多信息，尤其是工资和Billable rate方面，是在这个行业里到
一定级别或特定部门（project manager或财务)才知道的东西。一般在公司里普通同事
间并不知道彼此的工资。
Billable rate一般是指某个人干一小时活charge项目里，也就是客户（client)的钱数
，并不仅是他个人的工资，还包括他为公司赚的和overhead. 一般来说如果客户是政府
部门或长期的，mutiplier会低些，这样工资可能会接近billable rate的1/2.
至于CAD drafter的billable rate能不能达到$95/hr,只要客户愿意，签了合同，就没
问题。这与公司规模，项目大小，出活快慢，资历等等都有关系。打个比方，如果项目
小、客户没钱，你弄一每小时搞走95刀的来画图，提交预算时客户肯定要求换人。我们
公司drafter的billable rate高的，大概是75左右。
有话题就有争论，谁是谁非并不重要。都是一家之言。关键是你得到了你想知道的。有
人会说有误导，都是成年人 |
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q******1
发帖数: 28 | 3 刚拿到一个local offer,要求1800 billable hours per year. 这是不是有点多？因为
这样算下来每天要有6.7 hrs, 如有点别的活动，每天8小时是很紧张的。我可不可以
negotiate 这个billable hours?要求1700hrs?
面试时，他们说所里对associate的规定是1800hrs,我当时想那agent应当会少一些(他
们所已有几个agent)，可现在他们把我当成associate来bill，我想我的工资肯定比
associate少。请问，associate 和agent的bill hour 一样吗？
还有就是，这个bill hour 以后每年会增加吗？还是一直不变？
Offer里提到超过1800hrs会有按比例的提成或奖励，说如我有兴趣可以谈谈，请问这个
比例大概是多少？会是加倍的吗？
我是ivy的PhD，做过Post-doc，两年前过的patent bar, 然后找到part-time patent
agent, 因为有家，只能在local找,每周19小时，billable hours 是10-15hrs.我虽然
是在律所... 阅读全帖 |
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Y**L
发帖数: 397 | 4 It seems that some people still confused about the billable rate, overhead
and salary rate. To clarify I am giving a simple example:
Mr.AAA
salary rate $50/hr, assume he is now working on two projects 1 and 2
Project 1:
overhead ratio 100%
Fee: 10%
then his billable rate on Project 1 = 50+100%x50+10%x50=$105/hr
Project 2:
overhead ratio 200%
Fee: 10%
then his billable rate on Project 2 = 50+200%x50+10%x50=$155/hr
Therefore, his billable rate varies with projects, but no matter how many
projects |
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x*******0
发帖数: 1074 | 5 四大真是太吓人了
我们就一个税季，2月中到4月中，每周要求55hours，billable hr估计是50左右。
其他时间40hours每周，billable hr 平均30每周。8月-9月比较忙，billable hr估计
在35- 40左右。 |
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z****o
发帖数: 373 | 6 这和公司的管理结构有关系。公司层次越多，overhead养的人比例越高，真正干活人的
负担就越重。竞标的时候，如果tech 得分都差不多的话，比的就是最后的总价格，
billable rate * hours。billable rate高的公司就只能压缩时间了。PM告诉直接干活
的人的时间通常<<这个报的时间。这是因为某些不干活的人也bill这个project，这可
以减少一点overhead rate。每个公司都不一样，具体进去了就能感受压迫的程度。所
以，做出选择的时候光比工资+benefit是不够的，还要考虑工作强度和公司氛围。
大公司通常overhead要高些，养了一堆有用又不干活的人，例如从政府退下来的，客户
的亲戚，marketing，accounting等等。URS overhead rate据说比较低，估计不到150%
，不过对员工的billable hour %就比较高些。小公司按常理overhead要低些，可是如
果公司有好几个owners，每人配个豪华车，那公司压力可想而知。这些小公司怎么留住
干活的人呢：好处常是年轻人升职快，工资高，领导态度比较好些。工作的选择 |
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t**********g
发帖数: 920 | 7 才开始工作，老做一些乱七八糟的事情。
老板说billable要一周45个小时，这正常么？我觉得billable要45，一周起码得50+吧 |
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t******g
发帖数: 335 | 8 一周工作40小时，大家的billable hour都占多少啊？30+还是40？
是不是billable hour低于一定数目就有被裁的危险了？
职场新人求赐教，谢谢！ |
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l********u
发帖数: 823 | 9 Some URS offices or groups require a fairly high billable rate, > 98%. Most
people do 100% billable. My firm does not put any limit on numbers. As far
as the work is done, they are satisfied.
Personally, I do not see any essential benefits setting a chargeable rate
could bring to a corporate. Maybe PMs can refer to the timesheets to track
down what each employee did in case there is a peformance problem.
吧？ |
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g********x
发帖数: 4671 | 10 我在IT consulting公司给人打工，job title是business analyst, 和我们公司有合同
的客户的billable rate才$62.5. Project Manager我们是$110. 已经是几乎没什么
油水了，就这样前两天还听说一个竞标的大项目输给IBM了，不用说billable rate肯定
更低。 |
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t******g
发帖数: 335 | 11 一周工作40小时，大家的billable hour都占多少啊？30+还是40？
是不是billable hour低于一定数目就有被裁的危险了？
职场新人求赐教，谢谢！ |
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i****y
发帖数: 5184 | 12 billable requirement一般不是能negotiate的，1800不算很多，我们所2000，一般
agent/tech spec的billable requirement的确和attorney是一样的，attorney工资比
你高是因为他的billing rate也比你高。
bonus structure建议你问清楚，但一般超额是按比例是说一小时当一小时，不会加倍
（秘书反而会，他们是算加班）
agent这个level的工资有很大弹性，从7万到12万我都听说过，看firm怎么给了。
也许这个所给你offer很大程度上是看中了你的contacts，这样的话，offer里索要你的
contacts也是合理的，虽然这样的firm感觉比较功利，不知道会不会得到你的关系之后
又不要你了。 |
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y**n
发帖数: 24 | 13 原来是这样，谢谢！
乍一看觉得小所billable requirement低，salary还行，应该更划算，因为超过
billable hour还能多赚。但又一想，小所requirement低是不是因为他们就不敢保证每
年有更多的case？
记得您曾经提到过小boutique如果因为一个project招你，那可能project完了就不需要
你了。这个小所给我postpone了开始时间，就是因为他们要用到我的一个project还没
到手。。。怕怕的心里。
再请问手上有offer的情况下，要求salary match好不好说另一个firm的名字呢？圈子
比较小，不知道有什么影响。。。
最后向LZ致歉，给您歪楼了！
letter |
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C**F
发帖数: 1 | 14 在一家公司当法务，原来的老板挺nice的，而且也是我第一份工作，基本上就是过着朝
9晚5的小白领日子。
最近换了个新老板，女律师，在firm和industry都很资深的工作经验。开始要计算我的
billing hours，按照她的要求我每天的可billable hours是严重不足的。那我就努力
加班，争取做到吧，但是公司法务好几个，她又没有那么多活给我。
请问下，在公司里算billable hours正常吗？还是这个新官上任，准备清洗的动作？ |
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k***u
发帖数: 913 | 15 一直很好奇这个billable hr是怎么算的····· |
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c*******n
发帖数: 913 | 16 你们一年平均的billable hour 有多少啊？有要求么？ |
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t**********g
发帖数: 920 | 17 大家给小弟点概念吧，
billable hour应该也没那么机密，交流一下应该没什么的吧。 |
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s*******y
发帖数: 946 | 18 如果不是billable hour，难道就overhead?这个一般公司都会避免吧？
弄清楚手上的工作大概是多少小时完成，是不是做的太快了？ |
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t******g
发帖数: 335 | 19 谁给介绍下multiplier？
还有billable rate，overhead，以及到手工资之间的关系？
谢谢！ |
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t******g
发帖数: 335 | 20 这样理解对吗？
我的小时工资 * multiplier = billable rate ？ |
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a***h
发帖数: 1222 | 21 billable hour主要是为了预算核算，就相当于工业生产的单位成本。公司的合同假如
是100hour，如果你用80hour完成的话，多出来的20hour就是公司的盈利。 |
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a*****a
发帖数: 1038 | 22 As far as I know, your billable hour rate is:
annual salary / (50 weeks/yr x 40 hrs/wk)
No consulting firm is willing to pay you two-week vacaition salary on its
overhead. It is based on 2000 hr/yr.
If you are a PM, you will fnd it out from its PM software. |
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l********u
发帖数: 823 | 23 I think this "billable hour rate" considers the benefits as well, that's why
it goes a little higher, usually, 10-20% higher than the base pay rate. |
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l********u
发帖数: 823 | 24 then what is the "billable" rate (based on 2000 hrs a year) that you were
talking about? I am soooo confused now..
to
portion |
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a*****a
发帖数: 1038 | 25 There are several options to bill the client per contract requirements:
Option 1: hourly salary x chargeable hrs x multiple factor
For example your client allowable multiple factor is 3.0, and your annual
salary is $60k/yr
Assume you charge this project 10 hours, the invoice will be:
$60K/yr / (40 hrs/wk x 50 wks/yr) x 10 hrs x 3.0 = $900
Option 2: billable rate x hours
No multple factor is involved. For example, if you are currently in
Environmental III engineer, and your company EI III billab |
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m*l
发帖数: 507 | 26 ☆─────────────────────────────────────☆
attaboyren (attaboyren) 于 (Fri Apr 4 18:44:57 2008) 提到:
是不是大多数consulting都是按2080h/year 算的？hourly rate × 2080是年薪？
有没有公司按2340h/year 的？
多谢！
☆─────────────────────────────────────☆
artesia (Four More Years ) 于 (Fri Apr 4 19:11:58 2008) 提到:
As far as I know, your billable hour rate is:
annual salary / (50 weeks/yr x 40 hrs/wk)
No consulting firm is willing to pay you two-week vacaition salary on its
overhead. It is based on 2000 hr/yr.
If you are a P |
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s******w
发帖数: 42 | 27 不管"billability"这个词合法不合法，反正大家都这么用。
一年按2,080总小时算，除开所有holiday和vacation, 额的goal。。。竟然超过100%！
没天理啊~~~ >_< |
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s******w
发帖数: 42 | 28 oops, 写错了，应该是billability goal, 不会只有我们公司有这个吧？？ |
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s******w
发帖数: 42 | 29 不，如果vacation hours都休掉，就剩1880小时了，这还不算病假，而我的annual
goal竟然是1885 billable hours，这不超过100%了么？nnd, 没人像我们公司这么狠吧？ |
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a*****a
发帖数: 1038 | 30 Pat, pat// My first year billable goal was 1900 hrs/yr. However, if you
could achieve 90%, you will be fine. In addition, you may talk to your PM
in a casual tone such as I do not have weekend anymore, otherwise, I can not
achieve my performance goal. |
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z****o
发帖数: 373 | 31 很多咨询公司都要求95%以上billable hours，等职位再搞一点变成manager了，基本都
是要求100%。不过，goal超过100%的只听过律师事务所。 |
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w****a
发帖数: 1623 | 32 billable rate 和overhead ratio 一起给比较清楚一些，毕竟大家关心的还是到手的
那部分。 |
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s*********1
发帖数: 91 | 33 Billable rate may be higher but they're IBM. I was in Financial service. Our
rate was $180 for entry level. Client, particularly huge one, care more
about reputation instead of money. |
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g*****x
发帖数: 39 | 34 有个Arcadis的environmental consultant 在前一阵经济差的时候和我说，象他这样有
几年工作经验的人最怕裁员。因为他干得活新手大多也能干，但新手工资低，对客户的
billable rate 也低，更具竞争力。 |
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d******3
发帖数: 209 | 35 "URS overhead rate据说比较低，估计不到150%，"
This is totally untrue! Who told you this? Sounds ridiculous!
不过对员工的billable hour %就比较高些。 That is true!!
For Junior scientists or engineers, sold time goal: 98% - 100%, nearly no overhead!!! |
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t******g
发帖数: 335 | 36 谁给介绍下multiplier？
还有billable rate，overhead，以及到手工资之间的关系？
谢谢！ |
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y**n
发帖数: 24 | 37 借贴请问前辈们：
（1）如果billable requirement：一个小firm是1500；一个稍大点的firm是1750；是
不是有可能说小firm的业务量相应的也少些，job security可能差些。。。
（2）如果像LZ说的要salary match，可以直接把一个firm的offer给另一个看吗？还是
有什么更好的办法？ |
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i****y
发帖数: 5184 | 38 job security和billable requirement没有直接联系，只能说大所可能每个人忙些。
salary这个事情完全在供求，看人家有多缺不了你，和你有没有别的firm offer没有关
系。如果你觉得这个firm缺不了你，你完全可以要求涨薪水，没有必要拿offer letter
给人看，口头说就可以了。 |
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q******1
发帖数: 28 | 39 谢谢你，ironny！
那这1800的billable hours, 以后会不会变呢？就是增加呢？ |
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d********e
发帖数: 2221 | 40 1800 hours/year is not too bad. as an agent, you won't have many non-
billable hours.
In my opinion, business development is an integral part of the job. you
need to learn how to develop a contact into business. developing your
contacts would be a good opportunity. the partner probably will have you in
the talk with your contact. you can observe how the partner talks with a
potential client.
I think you should ask your current firm whether they can bring you in as a
full-time employee.
in te... 阅读全帖 |
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I*****n
发帖数: 154 | 41 Hi all,
How typical is it for a partner to hire agents without specifying billable
hour target? Does this reflect how nice the partner is or it's just a
different mode of management? |
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l**g
发帖数: 2859 | 42 通俗点儿来说 ，是这样。
要求最少一年达到多少个billable hours，是律师事务所对你的工作量的一个要求。而
且这个billable hours指的是firm向客户发送的帐单里显示的你在某一个project上花
的时间，这个时间往往并不是你自己记录在time sheet上的时间，而是根据你所做工作
的性质做出的一个合理调整。比如你是一个entry level associate，合伙人让你给客
户写一个一般性质的比如两页左右的memo，合伙人会根据他对一个entry level
associate经验和能力的了解，在你自己记录的时间的基础上对实际发给客户帐单上你
的时间做一个调整。如果这样一个memo一般entry level associate应该花2个小时完成
，而你记录的时间是5个小时，那这5个小时不可能都charge客户的，最多charge两个小
时。这两个小时就是你所做工作的billable hours。之所以大家都在concern这个
billable hours，是因为他有时候不容易达到。而且这个是你能够控制的，努力工作，这
个就高，不努力工作就低。干高端一点的活... 阅读全帖 |
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i****y
发帖数: 5184 | 43 说的不太对
billable 是相对于non billable来讲的，给某个客户干活的都是billable时间，你如
果写memo花了5个小时，你就有5个小时的billable，当然人partner不见得把5个小时都
bill了，bill出去的时间叫billed，bill出去的钱和能收回来的钱又会有出入。如果2
个小时的活你做5个小时，不影响billable，但影响你的效率（efficiency），你可以
完成billable，但efficiency很低。
有的所是按billed来要求的，这样的所新手真的没法活。所以建议大家找工作问一下每
个所你们的hour究竟是billable还是billed，billable应该是主流。
nonbillable是不给客户干活的时候，比如你吃饭，参加seminar，各种happy hour，
party，面试candidate，拉客户，以及两个project直接转换的时间等等，这个是为什
么完成8个billable hour要上班超过8小时的原因。
另外，big law现在first year associate的billing rate应该在$30... 阅读全帖 |
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c******l
发帖数: 94 | 44 我们firm每年的evaluation是在6月底，评估上一年七月到今年六月的表现，再由
partner们一个接一个的面对面谈话。明天下午就轮到我被叫去谈话了，现在越想越愁。
今天填了self evaluation form, 发现去年设的目标一个也没完成。全年的billable
hours 只有1300不到，而定的目标是1700。realization降到了81%， 目标是90%。 哎
，愁死了，我tax season还干的特别辛苦，天天都上班，才攒出了800个billable
hours.除去tax season的八个多月，我才攒了不到500个billable hours，因为确实是
没活干。可是这不是我的错啊。
这些目标都是管我的那个tax parter制定的。这人是个女魔头，本来我自己制定的
billable hour goal是1300，可是她偏偏要改成1700，report上显示firm里唯一只有做
audit的一个staff攒够了1500 hours，还是因为audit department有人在1月份离开了
。女魔头还给要把realization rate goal 设成... 阅读全帖 |
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l*h
发帖数: 4124 | 45 trial会不会把所有费用度包进去了（检查等等）？
actually no. there are billable and research non-billable charges. the trial
only covers research non-billable charges. most hospitals use the billing
standards set by the CMS.
for example, you need to have a CT scan to evaluate the mass, no matter
whether you are on the trial or not, it is a billable charge and the patient
needs to pay for it.
there are a very small number of research hospitals taking care of all
medical expenses during the trial for the patient. |
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l*h
发帖数: 4124 | 46 trial会不会把所有费用度包进去了（检查等等）？
actually no. there are billable and research non-billable charges. the trial
only covers research non-billable charges. most hospitals use the billing
standards set by the CMS.
for example, you need to have a CT scan to evaluate the mass, no matter
whether you are on the trial or not, it is a billable charge and the patient
needs to pay for it.
there are a very small number of research hospitals taking care of all
medical expenses during the trial for the patient. |
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a*********e
发帖数: 518 | 47 首先说明，下面所有的info来自于我向走过这条路的人打听到的信息，网上找到的资源
和自己的一些亲身感受。
对于理工科的MS/PHD来说，这条路的好处主要是经济上负担比较小和风险可控。从
career的发展上来看，大致经历technology specialist, part time/full time law
school，asscociate, partner这么几步。走这条路的话，80-90%的人最后可能是end
up做patent law，当然你也可以有条件转去做别的，如果想转的话,law school那一步
很重要。
先说说怎么起步吧。首先assume你有了理工科的MS/PHD，一般来说，PhD更好，有些专
业性很强的学科，比如生物，化学等等基本上是PhD required。另外，学校越牛越好，
这个我后面会详细说为什么。Research不用特别牛(牛人就去做AP了，谁还折腾这个)，
不过有那么几篇paper还是有不少加分的，postdoc或者工业界工作的经验也有加分。但
这些不是必须的。然后你就可以着手去找一些IP Firm的technology specialist职位了... 阅读全帖 |
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r*******r
发帖数: 213 | 48 对于我来说，即是fresh graduate （graduate school），又是new to ip
每天工作11小时也不一定超过三小时啦。很多工作是不billable的。更何况，一开始不
熟悉，效率低，就算做一小时的billable，也不一定能出够活。毕竟这些firm不是按照
时间来考核，而是看完成的任务量。
不过那个partner有提到说他们所的billable hour requirement比较低，暗指很容易超
额完成任务，然后按比例提成。就是不知道多低算低了。。。有人知道平均的billable
hour requirement是多少么？ |
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d********e
发帖数: 2221 | 49 赶紧跳槽吧。我们所要求1600左右billable hour，billed hour能达到billable hour
的90%就可以。agent的工资在110K往上。
其实8K一个申请还好了。写一个30小时足够了。一般20小时也能干完。你的billing
rate只有150左右，应该很轻松。看样子你需要提高效率。
。大家看了别忘了给我出出主意，比方说我这里遇见的情况，是rp太差呢，还是行业普
遍状况呢？
有个男孩甚至14小时以上。加上commute的时间，他几乎只能睡4，5个小时一天。我虽
然做不到天天那么多，可有时周末时常要8-16小时的加，很少能双休日，平均到每天也
就差不多了。加班号称不是强制的，可事实上不加活就做不完。
bonus，具体多少，得要看当年各人超出billable hour requirement 有多少。比方一
年你要bill 15w出去，而你的工作bill了16w，那多出来到1w的1/4，即2500，是你的
bonus。这么说大家明白吧。估算一下的我们所收入最高的agent，税前不会超过85k。
一个新案子，1600-2000刀一个office action（... 阅读全帖 |
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x*********0
发帖数: 49 | 50 http://www.douban.com/group/topic/17332247/
- it has been 7 years since the flight from shanghai to RDU!
so I replied:
- Yeah, isn't time flying?
2003年8月12日，到今天正好来美7周年。对我来说，5年感觉挺短，10年就觉得很长，
数字7么，不长不短的，写点东西好像正好。
7年如果看做一个可以移动的框，放在人生的初始，是从襁褓到走进小学，再往后挪挪
，是从小姑娘变成大姑娘，再后面就是从离家一天都想家的宅女到只身去北京上学。而
现在的这个框是在异国他乡度过的22岁到29岁这段人生最美丽的时光。
在美国这7年，是一场游历，一场冒险，一场人生观的洗礼。从平凡到努力追求光环，
到回归平凡。从cultural shock，到适应这里的生活，到reverse cultural shock，到
能够在中国美国之间自如地穿行。
有那么多事情看着一头雾水，居然慢慢也能学会，然后做好。有那么坎好像真的过不去
了，却也终于安安稳稳全都跨过。也许没有了身边父母的指... 阅读全帖 |
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